Antes que nada… Feliz año!, espero lo pasen excelente y tengan un 2012 prospero y exitoso.
Debo admitir que me encuentro algo emocionado con esta publicación, ya que será es la primera del año, esperemos que la primera de muchas.
Durante el pasado mes de diciembre, estuve analizando el modo en que distintos clientes comenzaban a prepararse para la tan temida cuesta de enero, lo cual para ser sincero me sorprendió ya que fueron muy pocos quienes pensaron en ello, y fueron únicamente dos quienes se molestaron en contactar con la agencia para ver cómo podrían ir preparándose de manera más eficiente.
Es por ello, que me di dos tareas, la primera fue la de brindar una serie de consultorías gratuitas durante el transcurso del mes de enero, esto con la finalidad de brindar un poco de apoyo al trabajo que cada empresa, ya sea Micro o PyMe, realice para sobrepasar esta cuesta.
La segunda tarea fue la de redactar un pequeño post con un par de consejos para sobrepasar las bajas ventas que genera el mes de enero… Así que comencemos.
A continuación les enlisto algunos consejos que pueden resultarles útiles para ello:
Reduce Gastos
La reducción de los gastos operativos es fundamental, esto podría decidir si la empresa podrá mantenerse a flote con los ingresos de la misma o se tendrá la necesidad de darle una péquela “inyección económica”, es decir, mientras mayor sea el gasto que necesite la empresa, mayor es el recurso que se necesita para mantener viva a esta.
Controla los Viáticos.
Si bien en la mayor parte de los casos, la deducción de los viáticos es algo factible para la mayoría de las empresas al momento de declarar ante el SAT, esto podría tonarse en una situación de doble filo durante el transcurso de la tan famosa cuesta de enero y el tiempo que prosigue a esta durante el cual se comienza a generar una estabilidad adecuada para el funcionamiento y crecimiento de la misma.
Durante la tan temida cuesta, lo ideal debería ser minimizar el uso exagerado de viáticos, es decir, controlar las “escapaditas” que se dan algunos empleados a comer para posteriormente presentar la factura argumentando un exceso de trabajo. Al controlar esto, el uso indebido del automóvil (en caso de cubrir el uso de la gasolina) y los viajes poco necesarios se lograra minimizar un poco el egreso de la empresa mientras se logra estabilizar esta tras la temporada decembrina.
Otros recursos que deben tomarse en cuenta para este punto son el uso excesivo de Papelería y servicios eléctricos. Si bien el uso de papelería podría sonar un tanto ridículo o con pocos resultados, podrían emplearlo a lo largo del año, esperen a la próxima cuesta y analicen la diferencia entre ambos meses, lo cual multiplicado por doce puede ser algo notorio.
Utiliza una buena Estrategia Publicitaria
Me eh percatado que hay una infinidad de personas que parecen temerle al hecho de contratar a un profesional para hacer una buena campaña publicitaria o un buen plan de ventas, sobre todo durante el transcurso de un mes con baja ventas (No lo vean como un gasto!, realmente es una muy buena inversión que terminara por mostrarles unos muy gratos resultados!), es por ello que a continuación les comparto algunos tips que pueden resultar utilices para emplearlos durante este mes de Enero (Aunque ojo: Lo recomendable es siempre contar con los servicios de alguien preparado profesionalmente en el área para realizar cualquier trabajo dentro de este ámbito).
Aprovecha las bondades del 2.0
Hoy en día no es suficiente el simple hecho de publicitar tu marca o producto, el consumidor ya no busca simplemente un “Nueva Marca, ahora mejorada”, la evolución de este y los cambios de tendencias de consumo ahora lo incitan a buscar ser escuchado, tener un momento “cara a cara” con la empresa y poder sentirse a su nivel.
Esto sin lugar a dudas habría sido todo un reto para un modelo de Mercadotecnia tradicional, pero hoy en día no es tanto problema, esto gracias a las bondades que nos brinda una buena estrategia de Marketing 2.0, el cual, empleando de manera inteligente el uso de distintas redes sociales tales como Facebook y Twitter nos permiten estar en contacto directo con el consumidor y lograr generar una relación con ellos que los mantendrá en contacto directo con la empresa, y claro, si jugamos bien nuestras cartas nos permitirá crear una sensación de bienestar familiar la cual dar resultado a una buena venta.
Para esto, es recomendable no enfocar cada Tweet o cada publicación en dirección a nuestra marca, si no por el contrario enfocarla en artículos de opinión, noticias y contenido fácil de digerir, con ello podremos en conjunto con la comunicación con nuestro público meta lograremos aumentar un poco el grado de viralidad de nuestro contenido y crear el tal anhelado engagement con los usuarios.
Promociones Estratégicas
La creación de una buena estrategia de promoción o difusión en conjunto con nuestro plan de Marketing 2.0 puede resultar en un punto determinante que nos permitirá sobrevivir a la cuesta de Enero, ahora bien, esto no debe ser único para sobrepasar este mes, ¿Por qué no pensar a futuro?, el día del amor y la amistad (14 de febrero) está a la vuelta de la esquina, y personalmente me gusta considerar este día como una estrategia universal para aumentar un poco las ventas tras la lucha por sobrepasar el mes de enero.
Tomen en consideración tomar los consejos previamente presentados y fusionarlos con su plan de difusión para las promociones del 14 de febrero, con ello les aseguro mantener a flote con un ligero margen de ganancia por encima de años anteriores y un buen “plus” durante el mes de febrero.
Espero que esta publicación les haya sido útil, para cualquier duda no duden en contactarme vía Twitter o Facebook. De igual manera los invito a dejar un comentario sobre la publicación o el blog en general.
Como ustedes saben, detrás de cada compra realizada por los consumidores existe una pequeña, pero importante cadena que culmina en el hermoso acto de realizar una compra. Si bien esto es algo que en un comienzo se genero únicamente por parte del consumidor, hoy en día con tantos productos que hay en el mercado es sumamente difícil que suceda, por suerte contamos con la publicad.
